Stel: je bent een ondernemer die aan tafel zit met mogelijke investeerders. De omzet is nog relatief bescheiden, het product staat half in de steigers, maar je schetst hen een toekomst waarin het bedrijf binnen vijf jaar marktleider is. Is dat pure visie, lef of gewoon bluf? In het bedrijfsleven is de grens vaak dun. En bluffen, zo blijkt, kan een gouden zet zijn, maar ook een valstrik die je hele geloofwaardigheid ondermijnt.
Bluffen is meer dan grootspraak. Het betekent dat je een beeld neerzet dat nét groter of overtuigender is dan de werkelijkheid. In het zakenleven zien we dit terug in uitspraken als: “We hebben al meerdere grote klanten binnengehaald.”“De technologie is vrijwel klaar voor lancering.” of “Onze prognoses tonen een verdubbeling van de winst in de komende twee jaar.” Bluffen draait in essentie om vertrouwen wekken, zelfs als je argumenten niet helemaal overeenkomen met de realiteit.
Waarom bluffen ondernemers?
Het antwoord is simpel: omdat het vaak werkt. Bluffen is ook een veelgebruikte strategie bij gokken, en dan vooral bij poker. Bij het live casino van https://letsjackpot.org/ bijvoorbeeld, een online platform met gigantische bonussen en jackpots, wordt er flink wat afgebluft. Aan de virtuele pokertafel probeer je net als in een fysiek casino je tegenstanders te misleiden door je sterker voor te stellen dan je daadwerkelijk bent. In het bedrijfsleven gebeurt precies hetzelfde: je moet de ander overtuigen.
Investeerders investeren niet alleen in cijfers, maar vooral in het verhaal erachter. Een ondernemer die zijn visie met lef en overtuiging presenteert, wekt vertrouwen en creëert enthousiasme. Dit kan ervoor zorgen dat deuren opengaan die voor een terughoudende realist gesloten zouden blijven. Het gaat niet om overdrijven, maar om de ander in je te laten geloven.
Ook bij klanten speelt uitstraling en overtuiging een doorslaggevende rol. Een klant zoekt zekerheid en wil geloven dat hij de juiste keuze maakt. Wanneer een ondernemer zelfverzekerd en ambitieus overkomt, straalt dat betrouwbaarheid en professionaliteit uit. Zelfs als een product of dienst nog in ontwikkeling is, kan de overtuiging waarmee het wordt gepresenteerd het verschil maken tussen twijfel en aankoop.
Tenslotte is bluffen ook een krachtige motivator. Medewerkers willen deel uitmaken van iets groters, iets dat mogelijkheden biedt. Als een leider grootse doelen durft uit te spreken, schept dat energie. Het vooruitzicht om mee te bouwen aan een toekomstig ‘meesterwerk’ werkt heel motiverend.
Opgelet: drijf het niet te ver
Toch kleeft er een schaduwzijde aan bluffen. Zodra de belofte niet wordt ingelost, kan het vertrouwen omslaan in teleurstelling.
- Een investeerder die zich misleid voelt, zal niet snel opnieuw instappen. Hetzelfde geldt voor klanten die zich bedrogen voelen.
- Overdrijven is één ding, maar bewust misleiden kan leiden tot contractbreuk en eventueel juridische gevolgen.
- Teams die merken dat de grote woorden van de oprichter niet stroken met de realiteit, zullen hun motivatie snel verliezen.
Een bekend voorbeeld is de Amerikaanse start-up Theranos. Het bedrijf presenteerde baanbrekende technologie voor bloedtesten die in werkelijkheid niet werkte. Het bluffen sloeg om in een schandaal, en de gevolgen waren rampzalig.
Wanneer is bluffen een goede gok?
Bluffen kan werken als het binnen de juiste kaders blijft. Houd rekening met enkele belangrijke regels:
- Wees eerlijk over je huidige positie. Investeerders en klanten willen weten waar je nu staat, en ook horen wat de uitdagingen en beperkingen zijn. Door je huidige situatie te combineren met ambitieuze toekomstvisies, laat je zien dat je realistisch bent, maar ook lef hebt om te groeien.
- Bluffen wordt pas overtuigend als het wordt ondersteund door feiten en argumenten. Zeg niet alleen dat je bedrijf zal groeien, maar laat zien waarom dat zo is. Gebruik trends in de markt, getoonde interesse van klanten of een uniek product als bewijs. Concrete onderbouwing vergroot je geloofwaardigheid en maakt je verhaal sterker.
- Feiten die makkelijk te verifiëren zijn, zoals het aantal klanten of je behaalde omzet, moeten kloppen. Overdrijven op dit vlak kan direct worden doorgeprikt en schaadt het vertrouwen. Eerlijkheid is hier belangrijk.
Wanneer is bluffen riskant?
Bluffen wordt een risico zodra het een gewoonte wordt of zodra je jezelf in een hoek bluft. Dit kan gebeuren als je keer op keer de deadlines niet haalt, als klanten ontdekken dat bepaalde zaken helemaal niet werken of als investeerders cijfers navragen die niet blijken te bestaan. Op dat moment verschuift de perceptie van ‘visionair’ naar ‘onbetrouwbaar’.
Een kwestie van evenwicht
Bluffen kan deuren openen en kansen creëren die anders onbereikbaar zouden blijven, maar zodra de bravoure groter wordt dan de realiteit, wordt het gevaarlijk.
De beste ondernemers weten dat het spel niet gaat om het bluffen op zich, maar om het slim inzetten van zelfvertrouwen, visie en geloofwaardigheid. Of, zoals een ervaren investeerder ooit zei: “Ik investeer niet in de ondernemers die bluffen dat ze al een raket hebben. Ik investeer in de ondernemers die overtuigend uitleggen waarom ze er één gaan bouwen.”
