Als ondernemer ben je gewend om zelf de touwtjes in handen te houden. Een vacature plaats je online, je leest de reacties en je nodigt de beste kandidaten uit. Voor veel functies werkt dat prima. Maar zodra je een sleutelpositie wilt invullen, een financieel manager, een HR-directeur of een commercieel eindverantwoordelijke, merken veel ondernemers dat dezelfde aanpak ineens veel minder oplevert. De beste mensen voor dat soort rollen zitten namelijk zelden actief te zoeken.
Juist dat maakt werven op management- en directieniveau zo lastig. De impact van een verkeerde keuze is groot, terwijl de vijver met geschikte kandidaten klein en moeilijk bereikbaar is. Een misser kost niet alleen geld aan salaris en inwerktijd, maar zet ook je groeiplannen op pauze. Voor een groeiend bedrijf of scale-up kan dat het verschil maken tussen doorpakken en stilstaan.
Het verschil tussen reageren en benaderen
Bij een gewone vacature reageren kandidaten op jouw oproep. Je werkt dus met de mensen die op dat moment toevallig op zoek zijn. Bij senior posities draait het juist om de professionals die het goed hebben op hun huidige plek en daardoor niet zelf solliciteren. Om die mensen te bereiken, moet je ze gericht benaderen. Dat is precies waar executive search om de hoek komt kijken: een proactieve methode waarbij specialisten gericht op zoek gaan naar de juiste persoon, vaak buiten het zicht van de reguliere arbeidsmarkt.
Het voordeel voor jou als ondernemer is dat je niet langer afhankelijk bent van wie er toevallig reageert. Je krijgt toegang tot een veel breder en kwalitatiever netwerk, en de selectie gebeurt op basis van een grondig beeld van wat jouw organisatie écht nodig heeft.
Wanneer schakel je externe hulp in?
Niet elke vacature vraagt om een gespecialiseerde partij. Een aantal signalen helpt je bij de afweging:
- De functie is bepalend voor de richting of groei van je bedrijf.
- Je hebt zelf geen tijd of netwerk om passieve kandidaten te bereiken.
- Een eerdere wervingsronde leverde te weinig of te zwakke kandidaten op.
- Discretie is belangrijk, bijvoorbeeld bij het vervangen van een zittende manager.
Herken je een of meerdere punten, dan loont het om met een ervaren bureau te sparren. Een partij als ES – Partners in Search richt zich al jaren op management- en sleutelposities binnen vakgebieden als finance, HR, legal, marketing en sales, in zowel de private als de publieke sector. Dat betekent dat ze de markt kennen en weten waar de juiste mensen zitten.
Investeren in de juiste match
Het inschakelen van een search partner voelt voor sommige ondernemers eerst als een extra kostenpost. In de praktijk is het vaak het tegenovergestelde. Een goede match die jaren meegaat en je organisatie verder brengt, is altijd voordeliger dan een verkeerde aanstelling die je na een half jaar weer moet vervangen. Bovendien houd je zelf je handen vrij om te doen waar je goed in bent: ondernemen.
De kern is dat werven op managementniveau om een andere aanpak vraagt dan het invullen van een uitvoerende functie. Wie dat erkent en op het juiste moment de juiste expertise inschakelt, legt een stevige basis onder de volgende groeifase van zijn bedrijf.
